某縣級白酒企業(yè)，建廠于1954年，在計劃經(jīng)濟年代生產(chǎn)的特曲和大曲等白酒在當?shù)赜兄�良好的口碑，也曾輝煌一時，但在市場經(jīng)濟的洗禮中，企業(yè)在內(nèi)外因的影響

　　一、筆者認為該酒企在徽酒陣容中產(chǎn)品品牌以“窖藏”“綿柔”“年份”命名突顯不出核心優(yōu)勢和差異化策略。而做品牌講求的是以正合以奇勝，好的產(chǎn)品命名更能突出產(chǎn)品的品牌個性與定位，像“洋河藍色經(jīng)典”創(chuàng)新差異化地將男人的情懷、綿柔、藍色情調(diào)等有機融合，彰顯出洋河酒業(yè)品牌的個性與定位，也成為洋河酒業(yè)的品牌寫真。徽酒的品牌創(chuàng)意與訴求已不能僅限年份酒、香型、口感、窖藏、度數(shù)的傳統(tǒng)思維，該酒企在一無窖池二無歷史年份酒的經(jīng)營條件下，產(chǎn)品的開發(fā)命名筆者認為更應(yīng)是慎之又慎，尊重市場，尊重消費者才是始發(fā)點。因此，筆者更建議此類白酒企業(yè)與其以自身產(chǎn)品導(dǎo)向去開發(fā)命名產(chǎn)品倒不如從不同年份不同時代的消費者以及歷史與未來風云變幻的市場為導(dǎo)向多策略地進行以品質(zhì)、社會屬性、文化概念等訴求創(chuàng)新產(chǎn)品命名，體系性的規(guī)劃產(chǎn)品線組合，從品牌戰(zhàn)略的高度審視構(gòu)成自身品牌的各個因素。

　　二、白酒行業(yè)發(fā)展到今天，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，渠道終端的碎片稀缺化導(dǎo)致行業(yè)競爭的激烈和行業(yè)洗牌的加速，地方強勢經(jīng)銷商在關(guān)注品牌知名度的前提下更關(guān)注廠家的市場投入力度有多大，關(guān)注酒企在未來市場上的整體規(guī)劃戰(zhàn)略。對于發(fā)展中的酒企來說，其營銷策略的前梢在與優(yōu)勢經(jīng)銷商的對接與聯(lián)姻。該酒企在本地根據(jù)地市場未取得自然銷售良性發(fā)展的狀態(tài)下花錢砸廣告，筆者覺得其意圖不外乎兩點：其一是抱著賭一下的心態(tài)，看看能夠產(chǎn)生多大的市場效應(yīng)；其二是還愿，用廣告來彌補營銷管理、品牌規(guī)劃的不足，還經(jīng)銷商的愿，還酒店商超終端的愿，還自己營銷無方的愿。白酒營銷中，我們也不難發(fā)現(xiàn)很多酒企過分依賴廣告其實更體現(xiàn)出他們的一種急功近利的營銷思想，同時也顯示出此類酒企在渠道建設(shè)、促銷管理、客戶管理以及終端管理方面的薄弱。經(jīng)銷商真的會為他的廣告所動，消費者真的會為產(chǎn)品買單嗎？我看未必！

　　三、新興區(qū)域酒企，要不要做廣告?zhèn)鞑ツ�？肯定要做！白酒營銷中，廣告活動占銷售活動的重要位置，建立品牌，搶占消費者的注意力是白酒企業(yè)運營的共識。但何時在中央媒體、省級媒體做廣告投放，此類酒企在自身綜合實力不同的條件下也是見仁見智，各顯神通。但不管怎樣，行業(yè)發(fā)展的規(guī)律不可違背。一個剛收購的資產(chǎn)不過兩千萬的酒企，如果在自己產(chǎn)品品質(zhì)尚待論可、渠道作價尚待檢驗、市場氛圍尚待營造、經(jīng)銷商尚待開發(fā)、銷售隊伍尚待培養(yǎng)、營銷組織尚待構(gòu)建等系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略策略尚未成熟之下就急功近利地花血本上央視、小“央視”，我想再也不會出現(xiàn)那開一臺桑塔那到電視臺換十臺寶馬的瘋狂年代了吧！

　　白酒行業(yè)的競爭雖然激烈，但對于區(qū)域新興的酒企來說，成長的土壤依然肥沃，市場時刻伴隨著此起彼伏的動態(tài)空間差。如何苦練內(nèi)功，造就卓爾不群的系統(tǒng)營銷張力、不竭于江河的品牌創(chuàng)新力依然是酒企老總和白酒營銷人探索的永恒課題！